购物清单的“长尾理论”：便宜货不一定就省钱

　　财迷小姐周记

　　查完基金账户，有点小郁闷的财迷小姐到QQ群里和众好友探讨近期理财心得。一沉默许久的GG突然语出惊人：“在CPI这么高、股市楼市持续低迷的历史时刻，我选择花钱。”

　　短暂沉默之后，众人纷纷表示赞同，“舆论导向”立刻转弯，MM们更是来了精神，讨论花钱的事到底比讨论攒钱的事更容易让人兴奋。林MM自称“品牌狂人”，坚信品牌是硬道理，关乎个人品位和生活质量大计，出点血划算，计划好了也花不了多少钱……此番言论立即遭到炮轰，宝JJ觉得名牌虽好，可价格奢侈，自己的收入水准和林MM差不多，要是也这么“败家”，绝对月光了。

　　两位MM迅速把自己今天用过的护肤品、化妆品和身上的衣服、鞋子一一报了出来，一加价钱，林MM全身上下的行头是宝JJ的三倍不止。于是众人立刻对林MM展开消费观、理财观教育，刚说了没两句，林MM急了：“我每个月花的这些钱都是预算内的，既没耽误我基金定投，也没耽误我保险储蓄。”宝JJ闻言大惊：“我这么省都还没买基金呢，也就是零存整取外加一份分红险，你有其他外块吧？”林MM一口咬定自己就靠工资吃饭，宝JJ说“打死也不信”。眼看争论升级，财迷小姐赶忙支招：咱们这群里的都记账，你们俩干脆晒晒这两个月的账单。

　　账单一晒出来，众人哑然，林MM还真比宝JJ省。单拎出指甲油这一项，林MM的Red Earth人民币70元一支，宝JJ的L‘Oreal一支29元，可宝JJ觉得便宜，一下子买了三种颜色，加起来一共87块，反倒比林MM多了17块钱。一项一项看下去，宝JJ的购物清单的长度反超林MM三倍不止。

　　财迷小姐忍不住感叹：宝JJ的消费方式简直就是“长尾理论”活生生的负面实例啊！和林MM购物单上寥寥几项“奢侈品”相比，宝JJ的购物清单就是统计曲线那条长长的尾巴，虽然数值超低，但是绵延不绝，一旦加起来，总数煞是惊人。“长尾理论”的销售逻辑是“销售成本越低，销量就越大”。反过来放在消费者身上，那就是购买成本越低，购买量就越大。这么算下来，买便宜货还真不一定就省钱。

　　林MM一边晒一边总结自己的购物心理：因为买得贵，心疼，所以选的时候倍儿认真，试过几次之后，绝对满意才掏钱；还死皮赖脸费尽唇舌跟专柜小姐索要各种试用装。用的时候，不到最后一滴绝不罢休。每“出血”一次还老有负罪感，接下来几天会忍不住提醒自己要省钱……宝JJ跟着自我检讨，因为自己省，买得便宜，买起东西来就特随兴，总觉得反正就那么点小钱，不算什么。

　　财迷小姐有些感叹：感觉有时候会忽悠人，可是数字不会说谎，没点理性思维还真就把自己绕进去了。经济学家们都忙着给商家支招怎么赚钱，看来财迷小姐的朋友们也得学着用专家的智慧成果逆向思维，来完善自己的消费方式和理念。